Ben jij een Accountmanager die doorvraagt, snel begrijpt wat er bij een klant speelt en daar ook commercieel iets mee weet te doen?
Voor een bureau in Utrecht zoeken we een medior Accountmanager die bestaande klantrelaties verder uitbouwt en nieuwe kansen weet te creëren. Geen harde sales, maar goed luisteren, meedenken en op het juiste moment zien waar je van toegevoegde waarde kunt zijn.
Over de rol: dit is geen klassieke salesrol. Ongeveer 80% van de business komt uit bestaande klanten en je krijgt een aantal accounts overgedragen. Jij bouwt deze relaties verder uit, verdiept je in wat er binnen de organisatie speelt en ontdekt waar nieuwe kansen liggen. Vanuit consultative selling denk je mee over de best passende oplossing, van detachering tot projecten en consultancy.
Wat je gaat doen:
- Bestaande accounts onderhouden en verder uitbouwen door actief te investeren in de relatie
- Doorvragen op wat er binnen een organisatie speelt en achterhalen wat de werkelijke behoefte achter een klantvraag is
- Commerciële kansen herkennen binnen bestaande klanten, bijvoorbeeld bij andere afdelingen, projecten of actuele organisatievraagstukken
- Klanten adviseren over passende oplossingen binnen digitale dienstverlening
- Nieuwe klantrelaties ontwikkelen waar relevante kansen ontstaan, zonder dat koude acquisitie de hoofdmoot van de rol vormt
- Schakelen met verschillende stakeholders en beslissers en je verdiepen in hun bedrijfsprocessen en ontwikkelingen
- Samenwerken met inhoudelijke specialisten en commerciële collega's om klantvragen te vertalen naar passende dienstverlening.
- Werken met commerciële targets, waarbij je een bestaande klantenportefeuille krijgt en het eerste half jaar als aanloopperiode geldt
- Ook durven aangeven wanneer een oplossing niet passend is of wanneer het bureau een klantvraag niet goed kan invullen.
Over jou:
- Je hebt een goede commerciële basis en ervaring in sales en/of accountmanagement bij een bureau in de zakelijke dienstverlening
- Je bent sterk in relatiebeheer en haalt energie uit het opbouwen van langdurige klantrelaties
- Je begrijpt consultative selling: eerst luisteren en begrijpen, daarna pas kijken waar een commerciële kans ligt
- Je bent oprecht nieuwsgierig naar mensen, organisaties en wat er achter een vraag speelt
- Je bent toegankelijk, communicatief sterk en weet gemakkelijk vertrouwen op te bouwen
- Je kunt tussen de regels door luisteren en combineert een dienstverlenende houding met commerciële sensitiviteit
- Je durft buiten bestaande kaders mee te denken en zoekt naar wat wél mogelijk is
- Je bent commercieel genoeg om kansen niet alleen te signaleren, maar ook op te volgen en uiteindelijk tot een deal te brengen
- Kennis van digital is mooi meegenomen, maar geen harde eis. Belangrijker is dat je je inhoudelijk wilt verdiepen in de wereld van de klant
- Je werkt op hbo of wo niveau en beheerst de Nederlandse taal uitstekend
Over het bureau: een gespecialiseerd bureau dat grotere organisaties ondersteunt bij complexe digitale vraagstukken. Het team is relatief kleinschalig en inhoudelijk sterk, met korte lijnen en veel ruimte voor samenwerking en persoonlijke ontwikkeling.
What's in it for you:
- Een salaris tussen € 3.800,- en € 5.500,- bruto per maand, afhankelijk van ervaring
- Een functie voor 32 tot 36 uur per week
- 25 vakantiedagen
- Een goede pensioenregeling
- Flexibele werktijden en mogelijkheden om deels vanuit huis te werken
- Een persoonlijk budget voor opleiding en ontwikkeling en begeleiding door een coach
- Ruime mogelijkheden om jezelf professioneel te ontwikkelen
- Een fijne werkplek in Utrecht en regelmatig gezamenlijke teamdagen
Interesse? Uiteraard vertellen wij je graag meer over het bureau en de functie, dus mocht je interesse hebben stuur dan een mailtje naar marloes@amacom.nl of laat je gegevens achter via de solliciteren button hieronder en zij vertelt je graag meer!
Ken jij dé perfecte kandidaat voor deze vacature? Tip ons, en als jouw tip leidt tot een mooie match, dan krijg jij van ons een ticket voor een festival naar keuze! Delen = ❤️
